Si
va a buscar empleo será uno más en una fila interminable. Si ofrece una
propuesta de valor palpable, puede abrir cualquier puerta.
Esta
es la actitud con la que tiene que afrontar su futuro profesional:
analice cuáles son sus habilidades, diseñe un servicio que pueda ofrecer
a otras empresas en forma de subcontrata y, no trate de hacerlo todo
usted solo, lo que no pueda o no sepa hacer, deléguelo también.
Cuando
un profesional se queda en paro la actitud más común es tratar de
volver a reincorporarse al mercado laboral haciendo lo mismo. Enviar el
currículo a cientos de empresas y esperar que le llamen para una
entrevista. Sin embargo, existen otras opciones.
Una
de ellas es analizar qué habilidades posee y cómo las puede convertir en
un producto o servicio que pueda vender a otras compañías. Su objetivo
deber ser diseñar algo que sea la solución llave en mano para los
problemas que puedan tener sus potenciales clientes. En resumen,
conseguir que deleguen en usted.
Es
el llamado outsourcing o externalización de servicios que habitualmente
se asocia con grandes firmas, pero que es perfectamente viable a
pequeña escala.
El
profesor Jordi Vinaixa, director académico de Esade, explica que este
modelo de trabajo es una buena opción para los emprendedores, “pueden
diseñar un producto que saben que tiene una demanda real en el mercado y
que le reportará unos rápidos e importantes ingresos que podrá destinar
a seguir creciendo o invertir en proyectos más específicos o ambiciosos
que no ha podido desarrollar por falta de liquidez”.
PLANIFIQUE SU PROYECTO
El
punto de partida es la actitud personal, siempre hay que tener presente
que cada uno posee habilidades que el mercado necesita. Según Ariel
Andrés, consultor y autor de Ahora te toca a ti, “hay que recordar que
para que deleguen en nosotros hay que ofrecer soluciones a medida.
Asimismo, podemos focalizarnos no solo en resolver problemas, sino
también en aprovechar oportunidades”.
En
definitiva, ser proactivos, flexibles y canalizar nuestras habilidades
en crear algo atractivo, más que diferente, y que pueda ser la solución
para empresas que necesitan bajar sus costes o focalizarse en otros
campos de actuación. Porque como recuerda Andrés, “las reglas del juego
han cambiado y actualmente pocas compañías quieren contratar personal,
pero todas necesitan reducir sus costes. Por tanto, no le pida empleo,
ofrézcale una propuesta de valor concreta”.
PIDA AYUDA
Esta
estrategia laboral implica una forma de trabajar distinta. Igual que
usted trata de que deleguen en su empresa, debe concentrar su máximo
esfuerzo en generar negocios y comprender que no podrá hacerlo todo
solo.
Al
comenzar a crear su propio trabajo, es esencial saber que habrá
muchísimas actividades que pueda delegar. No solo aquellas que no le
gustan, sino las que otros pueden hacer mejor y con una relación
coste-beneficio más favorable.
No
contemplar esta posibilidad es un error demasiado habitual entre los
nuevos empresarios que quieren controlar todos los ámbitos de su negocio
y no se dan cuenta que puede truncar el crecimiento del mismo.
Actualmente,
muchos emprendedores crean estructuras livianas, con costes fijos
mínimos y en las que todo lo demás es variable. Debe tener en cuenta que
al comenzar de esta manera tiene una ventaja muy clara: necesitará poca
inversión. Su empresa irá creciendo según sus resultados y para ampliar
siempre hay tiempo.
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Información publicada en: http://www.expansion.com/
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