Supera las entrevistas de trabajo aplicando una buena comunicación no verbal

Lejos quedó el tiempo en que contratarse se reducía a tener un buen currículo: hoy, los candidatos deben verse como un ‘producto' que conquista con sus palabras, su actitud y proactividad a un reclutador y a los contactos que se ofrece en el CV, explica Leticia Pérez, orientadora vocacional por la UNAM.

Postularse como el mejor candidato suena sencillo, pero no lo es: la prueba de ello es que cinco de cada 10 profesionistas en el país desconocen cómo describir sus capacidades al hablar con un entrevistador. Eso se debe al miedo a equivocarse en las respuestas y a la falta de preparación, señala un estudio elaborado por la firma Universo Laboral.

Elaborar un marketing personal consiste en utilizar las técnicas empleadas para promocionar un producto. El primer paso es definir tus atributos como ‘producto', es decir: habilidades, tipo de resultados que entregas y destrezas personales que pudieran diferenciarte de otros (como ser tolerante y saber priorizar), explica la orientadora vocacional de la UNAM.

Pérez señala que, además de a las características individuales, hay que pensar en otros elementos para obtener el trabajo que también forman parte del marketing, como promoción y precio.

Traducido al ambiente laboral, el primer concepto se refiere a qué contactos te acercarán al empleo deseado. Por ejemplo: hay que fijarse si la empresa trabaja con oficinas de reclutamiento y portales laborales, acudir a estas fuentes para conocer las plazas disponibles y si ofrecen algún entrenamiento para preparar el currículo y enfrentarse a la entrevista, por ejemplo.

El indicador de precio en cuestiones de trabajo se refiere a cuánto vales, cómo está cotizado tu puesto en el mercado y cómo defender el salario que pides con un argumento sobre la calidad y los resultados de tus servicios, explica Leticia Pérez.

Sin importar la temporada en que busques el empleo, la orientadora asegura que hay conductas básicas que un profesionista debe dominar al asistir a la entrevista. Lo primero es saber el perfil del empleado requerido por la organización, es decir, cómo quieren que sea la persona que ocupe el puesto vacante: tolerante a la frustración, autoritaria, conciliadora, capaz de resolver emergencias, entre otros atributos.

El análisis ‘La integración al mercado laboral del talento latinoamericano', elaborado por Manpower, indica que las empresas buscan colaboradores capaces de actuar con rapidez y flexibilidad ante las condiciones del entorno laboral; que tengan habilidades de comunicación y negociación, y sean creativos en la forma de alcanzar los resultados que demanda la organización.

Leticia Pérez explica que el segundo ejercicio importante es practicar las respuestas a dar cuando el reclutador detecta situaciones ‘fuera de lo normal', como un largo periodo de desempleo. "Hay que tener un buen argumento en mente para evitar trastabillar y que el entrevistador detecte falta de experiencia o preparación para la entrevista", dice la especialista.

“Absolutamente todo comunica”. Esta es una verdad que conocemos y de la que sin embargo nos olvidamos la mayor parte de las veces que acudimos a una entrevista de trabajo.

La emoción que sentimos cuando recibimos la llamada para citarnos a la entrevista, nuestra necesidad de encontrar empleo, los gestos, la presencia física y por supuesto cómo respondemos a las distintas preguntas del seleccionador, completan poco a poco la imagen del candidato que nos hacemos los seleccionadores cuando recibimos su CV.

Todo transmite; todo comunica. Hay estudios que afirman que la comunicación no verbal provoca un impacto del 55% en la persona con la que estamos interactuando. En la comunicación ni verbal se incluyen aspectos como la comunicación escrita, los gestos, el contacto visual, la sonrisa, la expresión facial, el movimiento de las manos, la postura, la apariencia personal.

Los estudios nos ofrecen otros porcentajes muy significativos: el tono de voz genera un 38% de impacto en nuestro interlocutor y a la comunicación verbal se le reserva tan solo un 7%. Un 7% resulta un porcentaje muy pequeño si pensamos en el hecho de que durante las entrevistas, los candidatos deben utilizar la comunicación verbal para lucirse explicando su experiencia profesional, las competencias y habilidades que pueden aportar a la empresa.

¿Por qué no empezamos a tener en cuenta estas conclusiones y las aplicamos para transmitir mejor y para que nuestro mensaje llegue al seleccionador de una forma más directa y más atractiva? Desde Impulsando y Entrenando tu Talento queremos compartir contigo estos consejos prácticos para que puedas mejorar tu comunicación no verbal durante las entrevistas y consigas pasar todos los filtros.

1. Aprende a empatizar, a identificar la necesidad del reclutador para poder ofrecerle a nivel profesional, lo que está buscando.

2. Practica la escucha activa. A los seleccionadores nos les gusta que les corten mientras hablan.

3.  No olvides sonreír y mostrarte positivo en todo momento.

4. Mantén una actitud abierta y de colaboración.

5. Cuando des la mano, hazlo con firmeza y mira a los ojos de tu interlocutor.

6. Trata de “traducir” los gestos del seleccionador. En muchas ocasiones te permitirán detectar si vas por buen camino, o si estás perdiendo la entrevista porque has dicho algo que no le ha gustado.

7. Introduce la pasión en tu tono de voz. No seas mono-tono.

8. Valora los silencios cuando éstos se produzcan durante la entrevista. Te permitirán ordenar las ideas.

9. Elimina las barreras físicas tipo cruzarse de brazos.

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 Información publicada en: http://noticias.iberestudios.com